Скрипты продаж

Неназойливый рекрутинг ваши личные скрипты для бизнес-презентации. Часть 1 Автор Одинцова М. Моя статья для тех, кто решил детально разобраться в основах профессионального рекрутинга и делать это неназойливо, тактично и профессионально! А главное, получать результаты! Нужно научиться увлекать людей бизнесом, продавать его! Делать потенциальному партнеру лучшее бизнес-предложение! А как часто вы пасуете? Все понимаете, но страх, неуверенность сковывают вас.

Что такое скрипты продаж и как их применять? Скрипты бизнеса.

В каких случаях скрипты продаж помогают бизнесу увеличить количество клиентов, а когда идут только во вред. Рассказывает партнер группы компаний Евгений Вяткин. Фото с сайта . Они активно внедряются в компаниях из разных сфер бизнеса, в том числе и 2 . Однако скрипты подходят не каждому бизнесу. Есть виды продаж, где скрипты скорее мешают продавцам.

Во время тренингов по жестким переговорам я часто слышу. И переговоры поднялись на новый уровень.

Все то, что влияет на деньги. Трафик настроили, лиды получили, а как теперь не потерять драгоценных клиентов и довести до оплаты? На четвёртом занятии ЦЕХ участников получили техники ведения переговоров, составления скриптов продаж и формирования отдела продаж. На занятии участники протестировали полученный навык звонков и переговоров. И некоторым удалось впервые в жизни закрыть сделку по телефону.

Делимся с вами некоторыми инсайтами, которые получили участники: Переговоры прошли успешно, если выиграли обе стороны! Нужно изначально определить для себя на какой минимум я согласен и какой максимум хочу получить. Проанализировать свои сильные и слабые стороны. Продумать алгоритм действий и сформировать сильную позицию в переговорах. В звонках необходимо занимать ведущую сторону. Задавать вопросы, квалифицировать клиента. Давать варианты выбора и заканчивать каждый вопрос словом хорошо.

Улыбка в голосе Суть приветствия ясна: И далее обращаться к нему по имени: Необходимо задать вопрос, который вызовет интерес или хотя бы НЕ вызовет желание повесить трубку. Важно не говорить много на этом этапе, это отпугивает. Не нужно тараторить в наглую о своем продукте! Заинтересуйте не только словами, а тоном, бодростью и участием по отношению к собеседнику!

Имя___ вы зарегистрировались у нас на сайте, это значит, что вам нужен скрипт, я звоню вам помочь создать его, хорошо ».

Как правильно построить фразы? В конце приведем конкретные примеры из практики: … Банальная фраза -"Друг, устрой себе переменку и сделай мне кофе". Как бы досадно вашему собеседники от такой наглости, он всё же пойдёт на кухню и сделает кофе, так, как фраза сказанная вами состоит из двух тезисов, а именно" Вы сначала сказали то, что нужно ему, а затем то, что необходимо вам. Мозг вашего собеседника воспринимает построенную, вами фразу так: Поэтому, чтобы добиться в разговоре с собеседником своего, при построении фразы в начале предложения давайте то, что нужно собеседнику, например: Таким образом, Вы предлагаете собеседнику заработать денег и в тоже время дали ему понять, что это нужно сделать очень дёшево.

Использовать такую технику построения фраз можно и в рекламных объявлениях. Вам нужно получить номер телефона понравившейся девушки. Как это сделать, чтобы не было"осечки"? Можно подойти к ней исказать следующую фразу:

Как самим написать скрипт продаж

Последнее время меня спрашивают об этом довольно часто, поэтому похоже, пора настала рассказать подробно. Давайте разберемся, что же такое скрипт продаж. В общем, скрипты продаж это как всякая модная тема — обрастает домыслами, мифами, легендами, за которыми становится сложно разглядеть суть явления. Пока оставим в покое легенды и мифы.

Погружаемся в ваш бизнес на основе телефонного интервью и заполненного вами брифа. При наличии записей звонков проводим аудит. Такой скрипт.

Нажимая кнопку"Отправить", вы даете согласие Политикой обработки персональных данных. Дополните свою виртуальную телефонию сервисом работы со скриптами звонков, чтобы любой телефонный разговор соответствовал стандартам вашего бизнеса, с большой вероятностью приводил к сделке или дарил вашим клиентам только приятные впечатления от общения со службой поддержки.

Удобно и то, что сотрудники компании в любой момент могут воспользоваться возможностью переадресации Они помогают нам оперативно обрабатывать телефонные звонки, учитывать каждое обращение и максимально оптимизировать рабочие процессы. За счет этого выросло Поэтому мы начали искать бизнес-решение, которое бы помогло нам понять, насколько продуктивно работают наши -менеджеры — сколько звонков каждый из них Для успешного ведения бизнеса нам нужны только самые современные решения в области телефонии и интернета.

Подробная инструкция по созданию и внедрению скриптов продаж

Поэтому используйте их с умом. Итак, как нужно выстраивать, например, телефонный разговор: Вам нужно убедить человека уделить вам время и заплатить деньги, поэтому он должен вам доверять. Спросите, удобно ли человеку разговаривать. То, что он взял трубку, еще не означает, что ему удобно разговаривать. Может он ждал звонка клиента и поэтому сорвался с важного совещания.

Скрипты применяются сегодня во всех сферах продаж, в различных сферах бизнеса, начиная от Интернет-магазинов, call-центров.

Сейчас есть компании, которые предлагают делегировать им решение этого вопроса. Не спешите соглашаться, в данном случае секрет успеха не просто в умении создавать скрипты. Здесь понадобится опыт продаж конкретно вашего продукта, знание рынка, клиента, истории. Может получится, что вы заплатите за услугу, которую сами себе и окажете. Если все же решили обратиться к специалистам в этом вопросе, отдайте предпочтение курсам по составлению скриптов или консультации хорошего скриптолога.

Составляем скрипт для продаж Читайте также: Зачем малому бизнесу и на что обращать внимание при выборе Определим порядок действий и посмотрим на особенности каждого этапа работы над скриптом. Здесь мы прослушаем записи уже существующих разговоров, выделим удачные моменты и определим структуру разговора. Иными словами, возьмем то, что и так уже успешно работает.

Скрипты в переговорах: как использовать, чтобы получать прибыль

Я помогу Вам создать эффективные скрипты для Вашего бизнеса Разработка скриптов продаж В этом разделе Вы можете заказать разработку скриптов продаж для Вашего бизнеса. Скрипты продаж — важный элемент системы продаж в Вашей компании. Обычно компании сталкиваются с 3-мя проблемами: Я не хочу озвучивать здесь заоблачные показатели, чтобы Вы загорелись желанием купить у меня разработку скриптов.

Вам кажется, что скрипты продаж — это заученные шаблоны, с помощью которых вас Для чего бизнесу нужны скрипты продаж .

Не надо, Нет денег. Для более понятного алгоритма действий к каждому возражению стоит составить не менее трех вариантов ответов. Эти тезисы менеджеры по продажам должны знать наизусть или очень близко к оригиналу. Таким образом, при возникновении возражения сотрудник сможет легко подобрать наиболее подходящий ответ. Например, если потенциальный клиент ответил, что его компания уже имеет проверенного поставщика, не стоит очернять конкурента, похвалите его, чтобы продемонстрировать уважительную позицию.

Фразы, помогающие завершить сделку: Какие условия помогли бы вам принять решение? Какой пункт договора необходимо скорректировать, чтобы вы его подписали? Какие условия оплаты вы хотели бы получить, чтобы сейчас принять решение? Давайте договоримся о следующем звонке встрече.

Как эффективно продавать по телефону? 9 шагов создания скрипта продаж для звонков.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!